Comment obtenir du succes dans la vente?

Comment obtenir du succès dans la vente?

Il vous sera très difficile d’obtenir du succès dans la vente si vous prenez plus de temps à parler de vos produits que de poser les bonnes questions qui vous aideront à saisir les préoccupations et les désirs du client.

Comment nous concentrer sur la méthode de vente?

Ici, nous allons nous concentrer sur une utilisation purement commerciale de la méthode en technique de vente. Ceci, pour déceler et analyser le contexte, les besoins et motivations d’un client potentiellement à l’achat. Il s’agit de la logique du plan de découverte.

Quel est l’avantage d’utiliser une question ouverte en entretien de vente?

Tel est l’avantage d’utiliser une question ouverte plutôt qu’une question fermée à laquelle votre interlocuteur répondra simplement par oui ou non. Charge à vous ensuite d’adapter une formulation reprenant les éléments importants qui vous sont communiqués. Voyons maintenant quelques exemples d’application du QQOQCP en entretien de vente :

Comment réussir à vendre un produit?

Pour réussir à vendre un produit / une solution / un projet / une simple idée… il faut systématiquement commencer par poser les bonnes questions afin de découvrir les informations qui font pousser à l’achat : les besoins et les motivations d’achats profondes ! Car une bonne découverte client, c’est 80\% de la réalisation d’une vente !

Quelle est la complexité de la vente?

En BtoB, la complexité de la vente réside dans la multiplication des intervenants dans la décision d’achat. En lui posant cette question, vous savez “à qui vous avez affaire”.

Comment proposer une approche de vente?

En plus de proposer une solution, avec cette approche de vente, le représentant s’applique à fournir au client potentiel les raisons d’acheter le produit (contrairement à la vente consultative). De ce fait, l’approche est très axée sur la présentation du produit ou du service et de leurs avantages.

Comment le vendeur agit auprès de son client?

Le vendeur agit en tant que conseiller auprès de son client, en lui proposant un service ou encore une solution. En plus de proposer une solution, avec cette approche de vente, le représentant s’applique à fournir au client potentiel les raisons d’acheter le produit (contrairement à la vente consultative).